伊顿山特渠道培训活动全范围开展

 从8月初开始，******的UPS产品制造商伊顿公司，将在***范围举办28场2010年度伊顿渠道培训交流会，覆盖绝大部分省份。该活动通过对伊顿及山特品牌UPS产品的介绍，提高伊顿渠道伙伴们对新产品的认识和销售技能，同时加强与渠道的交流和支持，增强伊顿的渠道凝聚力。渠道培训交流活动首先在西北地区举行，包括郑州、乌鲁木齐、兰州和西安等***城市，吸引了包括众多伊顿渠道合作伙伴和经销商、电源商参加。

伊顿渠道培训交流会主要介绍伊顿绿色产品 9390系列以及ARRAY、山特城堡EX 系列，***推出了伊顿新产品 DX RT系列UPS。在2010年新推出Eaton DX RT 产品，适用于***IT机房市场，单机设计功率范围为1~20KVA, 正好可满足对拥有1~5个机柜的小型IT机房提供集中式电力保护。伊顿DX RT UPS及其配套设备均设计为RT型，即可以满足用户在标准IT机柜内安装使用，也可为没有机柜的普通电脑设备的保护而提供立式安装的支持能力。伊顿DX RT特有的格栅式前面板设计和独特的构件设计使得无论是机架式安装还是立式安装都非常简便且美观。伊顿DX RT UPS集成度非常高，整机的体积小，6~20KVA的功率范围内的UPS主机只有3U的高度，缩小了对机柜空间的占用，大大提高了机柜的利用率。对于小功率的伊顿DX RT单相UPS系统来说，可以选择并机套件来将DX RT UPS单机系统升级为并机系统，这样在一个IT机柜内的两台DX RT UPS就可以工作在1+1冗余并机工作状态，为这个机柜内的关键的应用设备提供冗余保护功能，UPS保护系统的可靠性将成倍提高。

本次活动除培训伊顿新产品之外，还强调与合作伙伴的交流与沟通，介绍了伊顿在品牌推广、产品和服务方面对合作伙伴的支持。

伊顿UPS业务在中国实施双品牌策略。伊顿品牌主打大功率，***行业用户，伊顿投入大量的人力物力推广伊顿品牌，增加其在媒体和行业的知名度。山特商标，历史悠久，但是近年的商标侵权事件时常发生。经过近年来的努力，伊顿已经有效建立商标保护体系，同时在适合的时机打击侵权产品并***，维护品牌美誉度。2010年世博会期间，伊顿在虹桥机场发布了品牌广告系列；同时，就山特品牌，启动“彩虹计划”，在***12个***城市核心卖场推广山特。通过提升两个品牌的美誉度来支持渠道发展。

在服务方面，投入大量精力在提升服务工程师的技术能力上，增加更多能快速维修大功率产品的***。同时，服务部门协同物流部门，改善备件管理体系，提升维修反馈速度。对于产品报修，实施***800、400统一派单，充分运用资源，提升反应速度和加强质量跟踪，做好经销商们坚强的技术支持和保障。

伊顿整合了来自山特，Powerware和Pulsar的渠道资源，根据不同渠道的优势提供相应的支持。优异的业绩得益于伊顿的广泛的渠道覆盖度和行业覆盖度。伊顿适时举办***范围的渠道培训交流活动，必将进一步挖掘渠道能力，在下半年取得更好的销售业绩。